シャークタンクシーズン5（2014）に登場するのは、ジョンタビスとフアンパブロモントゥファーによって設立された、全米のオンライン花配達サービスであるTheBouqsCompanyです。 ジョンはMBAを取得し、ディズニーで働いていましたが、フアンは真の園芸家です。
シャークタンクに来て、ジョンタビスは3％の株のために258,000ドルの投資を要求しました。
彼は、小売店から花を購入するプロセスが非常に複雑であることに気付いた後、カップルがBouqsを設立したことを共有しました。 彼らは、農家からエンドユーザーに直接花を販売し、すべての仲介業者を排除することを目指しています。
「花は主に米国から来ており、エクアドルとコロンビアからも輸入されているため、花産業のサプライチェーンは非常に長く複雑です。プロセスは、農家から輸出業者、輸入業者、卸売業者に始まります。 、小売店へ、そして最後に顧客へ」。
Bouqsは花を農家から顧客に直接出荷するため、花束1個あたりのコストが安く、花がきれいになり、花屋もより良い利益を得ることができます。 さらに、花が予約注文に従って出荷される場合、Bouqsは必要な数の花のみをカットし、廃棄物と花の廃棄物を環境に制限します。
販売価格については、花に関係なく定価は1ロット40ドルで、追加の配送料はかかりません。 花の数を2倍にしたい場合は、さらに10ドル、3倍にしたい場合は、20ドルを追加で支払うことができます。花は、活火山の隣にあるエクアドルの持続可能な農業農場から調達されています。
Bouqsは、オンデマンドの花配達サービスとは別に、お客様のご利用可能なスケジュールに応じて、毎月の花配達サービスまたは特別な機会に花配達サービスを提供しています。 もちろん、この時点での製品の価格はより低い割引で提供されます。
創業者は、顧客がオンラインで注文してから花を受け取るまでに約5〜6日かかることを明らかにしました。
財務指標について、ジョンは、親戚や友人から借りたわずか13,000ドルでスタートアップを始めたと語った。 10か月の運用後、このスタートアップはマーケティングに1ペニー近くを費やすことなく、700,000ドルの収益を上げました。
カップルはまた、520万ドルの評価で110万ドルの資金調達ラウンドを終了しました。 彼らはビジネスを拡大するために「サメ」からより多くの資本を呼びたいと思っています。
起動は5匹のサメすべてによって拒否されました
生花の花束をショーに持ち込み、希望に満ちているにもかかわらず、創設者のジョン・タビスは、サメのタンクにいるサメからの支援を受けていません。
プールで唯一の億万長者であるシャーク・マーク・キューバンは、スタートアップにはすでに多くの投資家が関与していると考えており、彼はそれを好きではありません。 彼は投資しないことに決めた。
女性のサメのロリ・グライナーは、スタートアップのモデルをエミュレートするのは簡単すぎると考えており、同じ業界の競合他社は、Bouqsのアイデアが本当に好きであれば同じことを行うことができます。 これは、Bouqsには明確な競争上の優位性がなく、このため彼女はすぐに撤退したことを意味しました。
Shark Robert Herjavecもこの考えに同意し、彼らが調達したい25万ドル以上の資本は、以前の投資家が注ぎ込んだ110万ドルと比較して何もないと考えていることは言うまでもありません。 Shark Herjavecも、2人のチームメイトと同じ決定を下します。
一方、アメリカの不動産王シャーク・バーバラ・コーコランは、スタートアップの名前があまりにも奇妙だと考えていた。 「つづりが難しい、覚えにくい名前です。つづりのテストをしてくれたら、合格するまでに10回もかかるでしょう。だから、投資しませんでした。」。
結局、SharkKevinO’Learyだけが残った。 スタートアップは860万ドルと過大評価されていると述べたほか、ユーザーが花を受け取るまでに6日間待たなければならないという別の問題も指摘した。 彼はユーモラスに「例えば、今日あなたは 『悪い』、例えば、あなたの葬式に花を送りたい。しかし、私は6日間待たなければならなかった。そのため、私は投資しなかった」と語った。 。
その結果、取引は成立し、ジョン・タビスは手ぶらで立ち去りました。
シャークタンクの後ろの甘い果物
ジョン・タビスは、CNBCとこの失敗を共有し、起業家が厚い顔をすることが重要であると述べました。
「批判や批判を受け入れる準備をしてください。スタートアップを構築し続ける動機に変えてください」。
彼はSharksとは取引をしませんでしたが、SharkTankランチャーはスタートアップの繁栄を助けました。 ショーが放映された後、創設者のカップルはさらに170万ドルの資金を調達しました。
2017年のバレンタインデーに、同社は最大100万米ドルの売り上げを上げました。
さらに驚くべきことに、まだ2017年に、シャークタンクに3年間参加した後、テレビでBouqsを拒否したサメの1人が資本を支払うために戻ってきました。 サメのロバート・ハージャベックです。 この頃、サメのロバート・ハージャベックは結婚式を計画していて、生花を買う必要がありました。 しかし、アメリカの花の値段が高すぎてショックを受けました。 すぐに、サメはBouqsを思い出し、なぜ花がそんなに高いのか疑問に思いました。
Bouqsによって提供された装飾的な生花との結婚式でのサメHerjavec。
この時点で、ジョン・タビスは、サメがより詳細に話し合うために現場に来ることを提案し、彼は美しい花束を作成する背後にあるプロセスを明確に説明することができました。 スタートアップに感銘を受けたSharkHejavecは、正確な数は明らかにされていないが、Bouqsに投資することを決定した。 一緒に、彼らは合計2400万ドルの資金調達の新しいラウンドを調達しました。
2019年に、スタートアップは5,500万米ドル相当の資本をもう1ラウンド受け取りました。 労働力は現在80人を超える従業員に成長しており、Bouqsはロサンゼルス、ニューヨーク、サンフランシスコ、ダラスシカゴ、ワシントンDC、マイアミにオフィスを構えています。 2020年1月、このスタートアップは日本の投資家から3,000万米ドルを調達しました。 彼らはその資本を使って桜の国に拡大しました。そこでは人々は年間約60億ドルを花の購入に費やしています。
2022年4月の時点で、このスタートアップは依然として好調で、平均年間収益は最大5,900万ドルです。
シャーク・マーク・キューバンは、ABSについて共有し、Bouqsの成功を知った後、機会が与えられたときにスタートアップに資本を投資しなかったことを後悔していると述べました。
「私がそうしなかったことを本当に残念に思う。それは私が本当に好きなスタートアップだ。」しぶしぶビリオネアのマーク・キューバンを認めた。
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