相模俊作氏は、M&A総合研究所ホールディングスの創業者兼CEOです。 彼の会社の株価は、昨年 6 月の上場以来 340% 以上上昇しています。 4 月 28 日の終値 1 万 090 円 (74.36 ドル) に基づくと、相模の 73% の株式は現在 10 億ドル以上の価値があります。

2018 年に設立された M&A リサーチ インスティテュートは、人工知能を使用して、潜在的な買い手を閉鎖の危機に瀕している企業と結び付けています。これらの企業は、所有者が高齢で後継者を見つけることができていないため、明らかに利益を上げています。

相模の会社は、取引を迅速に成立させることに長けており、日本の業界平均である 1 年と比較して、取引を完了するのに平均 6 か月強かかります。 2022 年の最後の 3 か月で、彼らは 33 件の取引を完了し、さらに 426 件の取引がまだ進行中です。

市場トラッカーの Recof によると、日本では M&A 活動が急増しており、2022 年には記録的な 4,304 件の取引に達しています。 これらは、高価値の取引から相模の会社が対象とする中規模の取引までさまざまです。

例えば、売上高2億円のIT企業を後継者なしで15億円規模の事業拡大を狙う競合他社に売却するなど、M&A総合研究所の過去の取引。

1991年生まれ、神戸大学卒業。 彼は広告業界での仕事からキャリアをスタートさせ、金融に関する高度な専門知識を持っていませんでした。 2013年9月マイクロアドに入社し、広告システムのアルゴリズム開発を担当。 2015 年 11 月、アルパカというファッション メディア会社を設立して独立し、その後、広報会社のベクターに売却し、名前をスマート メディアに変更しました。

この時相模はまだ 20 代だったが、仕事を続け、会社がさらに多くの買収を行うのを助けた。 これにより、彼は取引のパフォーマンスを低下させていた限界を発見しました。 一方で、祖父が後継者不足で廃業を余儀なくされているのを見て、相模は日本の中小企業の存続に貢献したいと考えた。

金融調査会社の帝国データバンクによると、日本の企業の 99% 以上が中小企業であり、その約 3 分の 2 には事業を支える後継者がいません。 こうして、2018 年 10 月に M&A 総合研究所が誕生しました。このスタートアップは、AI ベースのマッチメイキング システムを実装して、所有者が売りたいビジネスの潜在的な買い手を見つけます。

「今日の日本では、事業主の平均年齢が高くなり、後継者がいなくて廃業を余儀なくされる中小企業が増えており、ギルドの問題になっています.

会社は、取引が正常に完了した場合にのみ手数料を徴収します。 サガミ氏は、ユーザーフレンドリーな価格設定システムと AI ベースのアプローチにより、彼の会社は競合他社より優位に立つことができたと述べています。 成功の勢いで、昨年6月、創業から4年足らずで東京証券取引所に上場。

M&A リサーチ インスティテュートは、2022 年 12 月に終了する会計四半期の収益が 1,570 万ドルで、710 万ドルの純利益を報告しました。同社の年間収益は、2022 年 9 月に終了する会計年度に 2,880 万ドルに達し、前年比でほぼ 200% 増加しました。

同期間の利益はほぼ 4 倍の 980 万ドルになりました。 コンサルティング会社からの取引数も倍以上に増え、12月末までに90件に達し、現在、元所有者が会社売却後の資金の使い方についてアドバイスを必要としているのを見て、サガミは拡大しています。 プロパティマネジメントで。

セッション1 (フォーブスによると)