ダイヤモンドが安すぎて破産寸前

デビアスの物語は、セシル・ローズというイギリス人ビジネスマンから始まります。 彼は、「De Beer」という名前の 2 人の兄弟が所有するものを含む、南アフリカのダイヤモンド鉱山を取得しました。 そのため、1888 年に会社を設立したとき、ビジネスマンは顧客が製品の起源をすぐに識別できるように、ブランド名として De Beers を選びました。

1900 年代、デビアスは世界のダイヤモンド取引を完全に独占していました。 ダイヤモンドは珍しいものではありませんが、同社は世界の原石の 90% を管理しており、誰に、どれだけ売るかを決定する力を持っています。

しかし、第一次世界大戦後、経済の低迷とエリート層の敗戦国への移動により、ダイヤモンドは大幅に下落しました。 デビアスの市場シェアは急速に低下し、倒産の危機に瀕していました。

1930 年代にダイヤモンドの価格が極端に安くなったとき、状況は悪化しました.これは、黒字危機と第一次世界大戦の余波によるものでした. .

終わりを待つことができなかったデビアスは、これまでで最も成功したビジネス戦略の 1 つを作成しました。これは、会社を「巨人」に戻し、ダイヤモンドがこれまで全世界の夢となった金属を作るステップでした。

世界の信念を変えるキャンペーン

1938 年、De Beers はニューヨークの広告代理店 NW Ayer に連絡を取りました。彼らは米国が次に到達すべき大きな市場であると考えていたからです。 しかし、調査の結果、アメリカ人はダイヤモンドは富裕層だけのぜいたく品であると信じているため、厳しい経済状況で人々が急いでダイヤモンドを購入するのは自然なことではないことを Ayer 氏は発見しました。

したがって、エイヤーはダイヤモンドを永遠の愛の意味と関連付けることにしました。 Ayer の計画は、結婚式の婚約のためにダイヤモンドの婚約指輪を購入すると人々を信じ込ませることでした。 当時、ダイヤモンドがセットされたエンゲージ リングは 10% しかありませんでしたが、Ayer はダイヤモンドの人気を高めたいと考えていました。

デビアスが「A Diamond Is Forever（ダイヤモンドは永遠に）」というスローガンを掲げたキャンペーンを正式に開始したとき、ダイヤモンドは突然恋愛と結婚に欠かせないものになりました。

ハリウッド映画は、カップルが恋に落ち、美しい愛の証としてお互いにダイヤモンドを贈るという脚本を書き始めました. 映画スターもダイヤモンドジュエリーを着用しています。 メディアとファッションは、きらめくダイヤモンドのイメージであふれています。

時間が経つにつれて、男性は婚約指輪のダイヤモンドのサイズが婚約者への愛がどれほど大きいかを示すと信じるようになりました. このキャンペーンの結果、米国では婚約指輪を受け取る花嫁の数とダイヤモンドの価格が大幅に上昇しました。

同時に、このキャンペーンは、購入したダイヤモンドを転売することを思いとどまらせます。 誰も婚約指輪を売りません。 これに伴い、デビアスは婚約指輪の購入費用を給料の 2 か月分と設定し、「給料 2 か月分」というフレーズを指輪購入時の暗黙のルールにしました。

「A Diamond Is Forever」キャンペーンのおかげで、デビアスの米国でのダイヤモンドの売り上げは、1939 年の 2,300 万ドルから 1979 年の 21 億ドルに増加しました。これは、40 年間で約 100 倍の増加に相当します。

アメリカとヨーロッパの市場で成功を収めた後、デビアスは日本と中国の市場に参入し続け、今日まで成長を続けています。 1981 年には、日本人女性の 60% がダイヤモンドの婚約指輪を所有していました。 近年では、中国の花嫁の 30% がダイヤモンドがきらめく婚約指輪も身に着けています。

今日、世界中で販売されているダイヤモンドの 29.5% は依然としてデビアスです。

合成