目標を追い求めた4年間

Thang Loi Group はいつから日本と同盟を結ぶという考えを持っていましたか?

Thang Loi GroupのゼネラルマネージャーであるNguyen Thanh Quyen氏： 2019年、海外の企業と協力して不動産商品を開発するという考えを持ち始めました。 当時、住友商事と長谷工の2社と仕事をしていました。 日本の住友商事はダイハツと呼ばれ、400 年以上の歴史を持つ大規模で古い会社です。住友商事はダイハツの 4 大企業の 1 つです。

日本自体では、投資家はより小さなセクターに分散しています。 彼らが多様化するとき、彼らは小さな市場、新興市場に目を向けますが、投資の可能性があります。 また階層化されたダイハツは、持続可能な投資を行い、開発をサポートします。

長谷工が純粋な建設を行う場合、住友は設計、建設、運営、さらには植林ユニットを持っています。 お客様が最適なアパートを見て選択できるように、500 のモデルハウスがあり、アドバイス、設計、建設を行います。 スローガンは「What you see is what you get.」（What you see is what you will get）です。

住友商事は多くの場所に投資していますが、主に北米市場で、現在約 500,000 戸の住宅があります。 そして長谷工はプロジェクト施工という形で協力し、その一部に参画する、日本を代表する建設会社でもあります。

私の目標は、私と一緒に良いプロジェクトに取り組むように彼らを招待することですか?

グエン・タイン・クェン氏： 当初、日本企業の住宅開発技術は、不動産商品開発戦略に非常に適しており、手頃な価格の包括的な住宅商品に進化することがわかりました。 しかし、当時、両者はお互いを知り合うという精神に過ぎませんでした。 2021年、住友商事はベトナムに進出し、Thang Loi氏を同社のモデルハウスに招待し、双方がさらに協力することを提案しました。 彼らは環境に優しいトレンドに向けたデザインに非常に強いので、プロジェクトの開発に参加したいと考えています。

第 1 段階では、両社は Thang Loi の子会社である Thang Loi Home で協力して、中所得層向けの手頃な価格の高層ビル製品を開発しました。

さかのぼると、主要な国際投資家と仕事をするときの Thang Loi の最大の望みは、耳を傾け、直接観察することによって彼らの真髄を学ぶことです。 私は最近、彼らが世界中に散らばる約 1000 人のデザイナーのチームを持っていることを知りましたが、1 人のデザイン ディレクターによって管理されています。 私は彼らをとても尊敬しています。そのおかげで、それらを整理する方法も学びました。

Thang Loi Group と日本企業との間の進捗状況はどうなっていますか?

グエン・タイン・クェン氏： 協力は非常に順調に進んでおり、中所得者向けの手頃な価格の住宅製品で約 10,000 の大規模マンションのプロジェクトに協力する予定ですが、病院、学校、遊園地などのすべての設備を備えています…現在、中級製品安全性がほとんどない。 日本と協力することで、コストと人的資源を最小限に抑えるための設計と建設のオプションを提供し、住宅価格が低くなるようにします。 さらに、コンサルティングや品質保証もサポートします。 両当事者は、作業原則に同意して、監査フェーズに入りました。 両当事者は単なる金融投資ではないため、両者は相乗的な価値の方法で参加したいと考えています。

10,000アパートプロジェクトの歴史についての最初の会談で、両当事者は合意し、協力プロジェクトが成功した場合、彼らはより深く参加し、株主になることができます。 まず、このパートは私を通して設計チームを送りたいと思っています。そのオペレーターは常に決断力があり、コントロールしています。 私が協力している会社の資本金は兆を超えています。彼らは私たちと一緒に約 20 ～ 30% 参加する予定です。これは、両当事者がお互いにコミットする期間です。

現在、合弁会社は 3 社で構成されており、1 番目は Thang Loi、2 番目は An Cuong、3 番目は Sumitamo です。 An Cuong は、ベトナムの家具に関する問題を解決し、克服するのに役立ちます。

現在、Thang Loi Home には Thang Loi と An Cuong の 2 人の主要株主がいます。 Thang Loi Home は、手頃な価格の製品に重点を置いた高層製品ラインを専門としています。 ベトナムでは、マンションの売却、家具のサポート、さらには政策まで、トータルソリューションを提供する傾向があります。 たとえば、顧客が 10 億ドルでアパートを購入した場合、3 億から 4 億ドルでアパートを購入できます。 特に、顧客が財政に応じて選択できる家具の選択。 アパートを引き渡すとき、クライアントはスーツケースを持参するだけですぐに住むことができます。

4年間の取引で、タンロイグループが日本企業と仕事をする上で最も苦労したことは何ですか?

グエン・タイン・クェン氏： 現在、Thang Loi の Sumitamo との仕事の頻度は継続的で、ほぼ毎週の会議です。チームはライブで仕事をしているため、適応してより専門的になるために変更する必要があります。 今日は、タンロイが以前に作った投資家チームとは大きく異なります。 また、アジア、太平洋、北米地域も管理しています。 すべてを国際化する必要があります。

2 番目の障害は、彼らの進歩、コミュニケーションの違い、職場文化です。

そして、リストラ計画は会社を望んでいます

Thang Loi Group の現在の開発の歴史に戻りますが、貴社の中長期的な開発の方向性は何ですか?

グエン・タイン・クェン氏： 最近、Thang Loi は戦略を変更し、今後 5 年、10 年などの目標を調整しました。過去 5 年間で、Thang Loi は急速に成長しました。 したがって、最近では、急速な開発志向から持続可能な志向への戦略的調整があり、内部リソースを強化するためにゆっくりとした成長を受け入れています。

まず、優秀な人材が必要です。 2つ目は、健全な財政を目指すことです。 次に、テクノロジー、ブランディング、人材の選択、人材開発に関する戦略について説明します。 そして何よりも、企業文化を発展させ、レガシーを生み出し、内部の力を生み出します。

現在、Thang Loi もクローン手法を使用しています。 Thang Loi Home は単なるメンバー企業ですが、現在の時価総額はグループのそれよりもまだ高いです。

能力、人員、製品のリストラの歴史に加えて、タンロイグループが近い将来にリストラする問題は何ですか?

グエン・タイン・クェン氏： Thang Loi は、この期間中、管理システムの再構築に非常に重点を置きます。 外国人投資家が投資決定を評価するとき、彼らは人とシステムという2つのことを見てから、他の協力の機会を検討するからです。 話は長くなり、困難や課題も多くありますが、Thang Loi はこの方向性に一貫して取り組んでいきます。

Thang Loi Group は長い間株式を公開する計画を持っていましたが、現在その計画はどのようなものですか?

グエン・タイン・クェン氏： 実際、Thang Loi は 2 回ダウンするチャンスを逃しました。 私たちは5年前にIPO計画を準備しました。 昨年は株式を公開するのに非常に良い時期でしたが、私たちはその目標を保留にしました。 実際、Thang Loi の大株主は売却するつもりはありません。代わりに、私たちの上場の目的は、大規模な投資資金にアクセスし、大規模なプロジェクトを実行するために大規模なリソースを調達することです。 当時、経営陣は、グループのプロフェッショナリズムと投資家の間での名声を高めるために、会社が外国投資ファンドの参加を必要としていると感じていました。 今年、Thang Loi の上場計画は、株式市場、特に不動産、および経済全般の下落により、引き続きわずかに遅れました。 しかし、私たちはこの計画を準備し続けています。

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